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淘宝代运营教你如何才能做好淘宝运营

作者:淘宝代运营 时间:2020-07-23 阅读:
这里是电商干货日记,我是照顾君。

我发现最近线下转线上电商的老板越来越多了,他们对淘宝运营没有一个基本的概念,也不清楚自己的产品是否能在淘宝上吃得开,最好的办法,就是测款测图。

什么叫测款测图呢?

就是先不去做自然搜索,直接用直通车买展现位的方式,让你的产品获取足够多的展现和曝光,通过点击率的高低,来判断你的产品或主图是否能够被消费者所接受。

为什么要测款测图?

你自己想想,如果你已经开好了淘宝店,也选好了品,操作一个多月之后,排名上去了,就是没流量,偶尔有流量,也没销量,主图改了又改,还是不见起色,最后发现是自己的款式选择有问题,岂不是前功尽弃?

所以,如果你有条件,我建议还是可以使用小成本直通车来测图测款。

下面分享直通车测图测款的全流程。


淘宝代运营教你如何才能做好淘宝运营


一、 测款

测款适合非标品,对于标品只需要测图。

步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

关键词有出价,有展现即可。

开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。

数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。

二、 测图

淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。

淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。

你们肯定也明白这个道理。

所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样,就看谁家的主图看起来更有吸引力。

而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。

后面养车点击率跟不上的 ,不要来找我,自己问下,前期有没有测图。

测图的步骤 标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。

投放平台只开站内无线端。 创意,最多4个 开轮播,创意标题一致 关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。

至少1000以上吧。

开广泛匹配,不开人群。关闭定向。

关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10。

数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。

行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率,多个词取平均,就是行业平均点击率了。



具体的流程还需要大家多消化消化,由于最近照顾君没有新款需要测试,所以就不放图了,看不懂的话,多看几遍,还是看不懂的话,别开车了,骑小黄车吧。

如果你还处于不知道直通车是做什么的阶段,赶紧复习:

照顾君:直通车扫盲:淘宝新店什么时候开车最好

直通车的经验,说白了都是拿钱烧出来的,如果你没经验,也不愿意拿钱烧,也别来问我。

我的经验也要钱。(狗头)

以上。

作者:照顾君
来源:互联网

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